תוֹכֶן
הלמידה למכור פרסום רדיו דורש מיומנות ביחסים בין אישיים, ידע על תחנת הרדיו שלך, ואת האמנות של קבלת חברים. במאמר זה, נוכל להגדיר בקפידה את תהליך שלב אחר שלב של להיות מנהל מצליח עבור תחנת רדיו. הבה נבחן את הדרכים הטובות ביותר למכור שטח ללקוחות פוטנציאליים בשוק שלך תוך בניית קשרים חזקים עבור העסק בעתיד.
הוראות
-
להכיר את תחנת הרדיו שלך טוב מאוד. מכירת פרסום רדיו חשוב התקציב הפיננסי הכולל של כל תחנת רדיו. לכן, חשוב כי איש המכירות, הידוע גם בשם מנהל חשבון או נציג החשבון, להיות מודעים לתפקיד רציני הוא משחק בהצלחת תחנת הרדיו. מצא את כל הנתונים הקשורים לתחנת הרדיו שלך: לוח הזמנים, הקהל, הדמוגרפיה ואנשי הרדיו.
-
יש לך קצת ידע על איך תחנת הרדיו שלך הוא מעל התחרות. יש דוגמאות מפתח מוכן להשתמש במגרש המכירות שלך. הקמת תחנת הרדיו שלך אמינות לגבי ההיסטוריה, מעורבות הקהילה, בידור מיוחד או תכנות הקשורים לקהל מסוים יכול להיות יתרון גדול בעת מכירת פרסום רדיו.
-
יש דוגמאות דייקן מוכן לשתף באמצעות קבצי MP3 דרך האינטרנט. דואר אלקטרוני אותם מראש או יש להם זמין באתר תחנת הרדיו שלך. נסה לשתף פרסומות רלוונטיות עבור העסקים שעבורם אתה מנסה למכור את פרסומות הרדיו.
-
בניית קשרים עם לקוחות פוטנציאליים. גם אם אתה לא לסגור את המכירה בפעם הראשונה, להקים מערכת יחסים עסקית. להיות ידידותי ואדיב. ליצור קשר, לדעת את האדם ואת החברה שלך, לשמור על מידע עם המגמות בתעשיות שלך. אתה צפוי להיות מסוגל למכור פרסומת רדיו לחבר מאשר זר, אז ללמוד להתיידד עם הלקוחות שלך כל העסק.
-
תשכחו את המגרש המכירות. דע שרוב האנשים לא קוראים אנשי מכירות ואנשי מכירות, אז לשכוח את "המכירות" הגישה ולתת את החבילה שאתה מציע לעשות את "מכירה". התפקיד שלך הוא לבנות מערכות יחסים.
-
לאחר ביצוע הקשר הראשוני בטלפון או בדוא"ל ושליחת או השארת חבילת מכירות בתחנת הרדיו ובתכנות, להתקשר או לשלוח את האדם ולשאול אותם אם יש להם שאלות. אם אין לך ספק עדיין לא בטוח אם אתה רוצה לקנות שטח פרסום ברדיו, להיות מוכנים לעשות הצעה מיוחדת. לספק תמריצים, עותקים של מכשירי רדיו ואולי אפילו שטח מיוחד שנוצר מראש, כך שהם יכולים להשתמש ולהתאים אישית עבור העסק שלך.
מה שאתה צריך
- טלפון
- מחשב
- רדיו פרסום החבילה