תוֹכֶן
הביקוש וההיצע הם בין המושגים החשובים ביותר בכלכלת השוק. הביקוש מורכב ממספר הסחורות או השירותים שהלקוחות רוצים לרכוש במחיר נתון. זה לא קל לחשב את זה עבור מוצר; חברות להשקיע כמות משמעותית של תקציבי השיווק שלהם על החישוב שלהם או אומדן עבור המוצרים שלהם. הערכת הביקוש לא נכונה עלולה לגרום לייצור יתר אם הכמות הצפויה אינה מתממשת או מבזבזת כסף אם לחברה אין מספיק יכולת לעמוד בביקוש גבוה באופן בלתי צפוי.
הוראות
-
זיהוי מקורות נתונים מהימנים שניתן להשתמש בהם לאיסוף מידע על הביקוש למוצר מסוים. חלק מהמידע, כגון מידע בסיסי על האוכלוסייה, זמין באופן חופשי במרחב הציבורי; אחרים, כגון מידע הקשור לכוח הקנייה של מוצר מסוים על ידי אנשים ספציפיים, משולמים. אם אינך מוצא מידע מסוים, תוכל לאסוף או לרכוש אותם מסוכנויות מודיעין, כגון ABIN (סוכנות המודיעין הברזילאית). ניתן למצוא נתונים על ביקושים מאגודות סחר בתעשייה ודוחות שנתיים של חברות ציבוריות.
-
חישוב פוטנציאל הביקוש בשוק. לדוגמה, אם אתה רוצה לחשב את גודל השוק עיפרון בברזיל, אתה יכול להניח כי כל האנשים בין הגילאים 5-22 לקנות עיפרון אחד בשנה וכל האחרים לקנות עיפרון כל חמש שנים. בברזיל כ 200 מיליון אנשים; כך שכ -35 מיליון מהם קונים עיפרון אחד בשנה, בעוד ש -165 מיליון הנותרים קונים עיפרון מדי חמש שנים, כלומר 33 מיליון קונים את החפץ בשנה. זה חישוב פשוט מסכם כי השוק עיפרון בברזיל מייצג כ R $ 68 מיליון דולר בשנה אם עיפרון עלויות R $ 1.
-
אקסטרפולציה הביקוש מבוסס על תקופות העבר, המייצג שינויים בגורמים המשפיעים על הביקוש. לדוגמה, אם הביקוש בעיפרון של השנה שעברה היה 90 מיליון דולר ותחזית הצמיחה באוכלוסייה היא 1%, כל התוצאות צריכות להיות זהות. שוק העיפרון צפוי לגדול כ 1%, וכתוצאה מכך 90.9 מיליון דולר בשנה הבאה.