תוֹכֶן
אף אחד לא נכנס לעסק כדי להפסיד כסף, אבל כמעט כל החברות מתמודדות עם מספרים שליליים בשלב זה או אחר. כאשר המספר השלילי הזה הוא שולי הרווח הנקי שלך, נראה כי אתה פושט רגל. אמנם אין ספק ששולי הרווח הנקי השלילי מאותתים על בעיות, אך המציאות היא שלעתים קרובות תוכלו להתגבר על בעיה זו אם תזהו את מקורה ותפעלו במהירות לתיקונה.
הִתמוֹטְטוּת
לפני שתוכלו לקבוע את מקור הביצועים הירודים, מומלץ לבחון את הגדרת שולי הרווח הנקי כדי שתדעו בדיוק מהו ומה לא. שולי הרווח הנקי מתחילים - באופן לא מפתיע - ברווח הנקי, כלומר בסכום הכסף שנותר לאחר הפחתת כל ההוצאות מההכנסות שלך. כדי להפיק את שולי הרווח, אתה משווה את המספר הזה עם מכירות נטו, חיוב, לאורך התקופה. אתה יכול לבטא מרווח זה כיחס (יחס השוואתי) או לחלק את הרווח הנקי במכירות נטו כדי להשיג אחוז. שולי הרווח הנקי השלילי נובעים מהחלק ה"נטו "במשוואה - האיזון בין הכנסה והוצאה אינו מאזן. המשמעות היא שהכסף שאתה מרוויח ממכירת המוצרים והשירותים שלך אינו מספיק בכדי לכסות את עלות ההפקה או המכירה שלהם.
שלבים
כל החברות עוברות שלבים. עסק דורש הזרמת הון כדי להתחיל או להתרחב, וזרימה זו עולה בדרך כלל על ההכנסות שמתקבלות ממכירות לאורך תקופה מסוימת. כמו כן, חברה שפעילותה עונתית, כמו סחר בעצי חג המולד, עשויה להזדקק לסכום גדול של הוצאות בתקופות מסוימות של השנה כדי להרוויח הכנסות במועדים מאוחרים יותר. אם לחברה שלך יש מאפיינים אלה, שולי הרווח הנקי השלילי שלך יכול להיות תקופתי וקצת זמני. זכרו כי שולי הרווח נמדדים על פני פרק זמן מסוים. אם הדוח שלך אינו משקף את תזרים ההון בתקופה קודמת, המספרים השליליים שלך עלולים להטעות. במקרים אחרים זה עשוי להצביע על הצורך בהון נוסף עד שהחברה מסוגלת לפרנס את עצמה.
הקצאת מחירים
אחד מתחומי הבעיה העיקריים האחרים הוא מחיר המוצר. אם אינך נותן מספיק מחיר למוצרים שלך, ייתכן שלא תוכל לכסות את עלות הכנתם. יזמים רבים טועים בהתמקדות רק בערך המוסף לעלות לקביעת המחיר ולא במרווח הגולמי, בהפרש בין מחיר המכירה למחיר העלות. אמנם נראה כי שני הדברים הללו שווים, אך למעשה הם מראים שני מצבים שונים. אם אתה חושב שהמחירים שלך עשויים להיות בעיה, בצע ניתוח מוצר אחר מוצר באמצעות שולי התרומה. הוא משווה הכנסות עם הוצאות מכירת מוצר. זה כולל לא רק את עלות המוצר עצמו, אלא את ערך השיווק, כוח האדם והציוד המוקדש למוצר זה. ניתוח שולי תרומה יכול להראות איזה מהמוצרים שלך מניב את הרווח הגבוה ביותר ואיפה אתה יכול לקצץ בהוצאות או להעלות מחירים.
מכירות
לפעמים שולי רווח נקי שליליים הם תוצאה של מחסור רב במכירות. ההכנסות עשויות להשתנות מתקופה לתקופה, אך רבות מעלויות התפעול שלה נותרות זהות. משמעות הדבר היא כי מכירות לא הולכות לייצר מספיק הכנסה לתשלום דמי השכירות על הבניין, חשמל וכן הלאה. במקרה זה עליכם לזהות את הסיבה להאטה במכירות ולטפל בה. זהו אחד התחומים הקשים ביותר לפתרון, שכן ישנם מספר גורמים שעשויים להיות מחוץ לשליטתך, כגון הכלכלה באופן כללי, אסונות טבע ואפילו זמן. התאם את מה שאתה יכול לשלוט בו והפחית את הוצאותיך כדי להתמודד עם הדברים שאינך שולט בהם.