תוֹכֶן
כשם שחברה מגדירה נכסים במאזן שלה כמוחשיים ובלתי מוחשיים, ניתן להגדיר באותה צורה חלקים רבים אחרים בחייה המקצועיים והאישיים. בדרך כלל, יתרונות או מוצרים מוחשיים הם פריטים שניתן לראות או לגעת בהם. בדרך כלל יש להם ערך מוצק שניתן לכמת. יתרונות או מוצרים בלתי מוחשיים הם מופשטים יותר ואיכותיים, אך במובנים רבים אמיתיים כמו מוחשיים.
הטבות עובד
הטבות לעובד למשרה נתונה מוגדרות לרוב כמוחשיות או בלתי מוחשיות. המשכורת שלך היא היתרון המוחשי ביותר, מכיוון שאתה יכול להפקיד אותו בחשבון הבנק שלך בכל תקופת תשלום או לבזבז אותו כדי לקנות דברים. היתרונות של ביטוח בריאות הם גם מוחשיים, שכן הם משלמים עבור טיפול רפואי במקרה של מחלה. יש גם הטבות לא מוחשיות בתעסוקה. אם העבודה שלך כוללת עזרה לאחרים, ייתכן שתקבל יתרון לא מוחשי מלהרגיש טוב עם עזרה למישהו. יתרונות מוחשיים כוללים גם רכיבים בלתי מוחשיים. ביטוח הבריאות גורם לך להרגיש בטוח יותר בידיעה שלא תצטרך לדאוג לחשבונות רפואיים, למשל.
יתרונות המוצר
היתרונות של מוצר הם מוחשיים ובלתי מוחשיים, אם כי המוחש הוא לעתים קרובות המשאבים שלו. העובדה שמכונה עובדת מהר יותר היא יתרון מוחשי, אבל התוצאה של שאתה חוזר מוקדם הביתה ומבלה זמן לעשות משהו שאתה אוהב הוא יתרון בלתי מוחשי. הרבה יותר קשה להכניס ערך לקבלת ההגעה הביתה מוקדם יותר. שירות מעסיקים המפחית את מחזור העובדים מייצר את התועלת הבלתי מוחשית של שמירת הצוות מוגברת.
להוסיף ערך
בכל מצב משא ומתן הכרוך באלמנטים בלתי מוחשיים, יש להיות מוכנים להקצות ערך לפריטים שלא תמיד יש להם ערך לכאורה. לרוב זה כרוך בידיעה מה חשוב לאדם. אם תצליח להגדיל את הערך שהאדם מייחס לתועלת הבלתי מוחשית, זה יכול להסתיר את חוסר היכולת שלך להציע יתרונות ניתנים לכמות ומוחשיים, ועדיין להשיג את התוצאה הרצויה.
הזמן בלתי נתפס
אחד הגורמים הלא מוחשיים הגדולים ביותר שנתקל בהם הוא הזמן. לכולם יש את אותם 24 שעות ביום, אך חלקם מסוגלים ליהנות מזמנם טוב יותר מאחרים. אם הוכח שמוצר או שירות חוסכים זמן, תוכלו להשתמש בערך זה כדי למנף אותו. הזמן הנוסף מייצג את היכולת לעשות משהו יותר, משהו שהאדם מעדיף לעשות. היא יכולה לנצל את הזמן הנוסף כדי לייצר יתרונות מוחשיים יותר, כגון הכנסה, או בלתי מוחשיים, כמו מימוש רוחני של עזרה בכנסייה.