תוֹכֶן
אם אתה הבעלים של חברה שמתרחבת באמצעות הצגת מוצרים חדשים, אז אולי שמעת על מדד הקניבליזציה - הירידה במכירות של מוצרים ישנים יותר בגלל הצגתם של חדש. אחרי הכל, המגמה היא שהצרכנים יחפשו מוצרים מעולים, והם יימשכו למוצר האחרון שלך אם הוא טוב יותר.
כדי שמוצר יצליח, הוא צריך להתגבר על קצב הקניבליזציה שלו. קניבליזציה של מכירות המוצרים האחרים שלה מקובלת, כל עוד היא מביאה לקניבליזציה של יותר ממתחרותיה, וכתוצאה מכך רווח נקי.
שלב 1
קבע הפניה למכירה עבור המוצר המקורי שלך. בדוגמה זו, נניח שבממוצע נמכרות 5,000 יחידות מוצר "A" בשנה.
שלב 2
הציגו את המוצר החדש שלכם וערכו תיעוד של מכירותיכם לזמן מה. נניח שבשנה שלאחר הצגת המוצר "B" נמכרו 3,000 יחידות.
שלב 3
בחן את ההשפעה על המוצר הראשון שלך ביחס למכירות שלך לפני הצגת השני. בדוגמה זו, נניח ש -4,000 יחידות מהמוצר הראשון שלך נמכרו בשנה שלאחר הצגת השני.
שלב 4
הפחת את מכירות המוצר "A" לאחר ההקדמה ממכירותיך לפני ההקדמה. במקרה זה, יהיו לנו 5,000-4,000, מה שיביא לשיעור קניבליזציה של 1,000.
שלב 5
הוסף את סך המכירות כדי לבחון את השפעת הקניבליזציה. במקרה זה מכרתם 4,000 יחידות מוצר "A ו -3,000 מוצר" B "- סך הכל 7,000.זה מספיק כדי לפצות על קצב הקניבליזציה, בהנחה שלשני המוצרים יש אותה עלות ייצור.