תוֹכֶן
אסטרטגיות המכירות יש ערך מכריע ההצלחה של הקמעונאי. אחוזי המכירות חייבים לעמוד ביעדים העסקיים, להבטיח רווח תוך ובמקביל מגלם ערך ובניית אמון. לאחר חישוב, אחוזי המכירות הם חלק מתוכניות פרסום בתהליך מתמשך של ניטור והתאמה לתנאים העסקיים. תחרויות חזקות, שולי רווח נמוכים יותר, עלויות מוגדלות והשוואות מוצרים מחייבים את המוכרים להיות מודעים למחיר ולחשב אחוזים בצורה נכונה.
הוראות
-
להעריך את המשוואה כדי לקבוע את הרווח הגולמי ולרכוש מידע חשבונאי. הרווח הגולמי מוצג באחוזים, מחושב על ידי חלוקת חוזרת נטו (חוזרת חוזרת - עלות של פריטים שנמכרו) על ידי סך המכירות של resale.
-
הזן את המספרים שלך במשוואה. אם המכירות נטו שלך ברבעון האחרון הם $ 100,000.00 ואת העלויות של הפריטים שנמכרו שלך הוא $ 40,000.00 המשוואה תהיה (100,000 - 40,000) / 100,000.
-
בצע את החישוב ולהמיר את התוצאה לאחוז על ידי הכפלת אותו ב 100. באמצעות הדוגמה לעיל אתה מקבל 0.6% או 60% ברוטו.
חישוב אחוז שולי הרווח הגולמי
-
להעריך את המשוואה באמצעות השוליים ברוטו ידוע. אם אתה כבר יודע את השוליים ברוטו, להחיל את אחוז הגידול באותו שולי. המשוואות הכלליות המשתמשות בשיטת השוליים הזו כדי להגיע לעלייה באחוזים הן סיטונאיות / (1-margin) / 100 עלות כדי לקבוע את כמות הכסף מהעלייה, ואת מחיר המכירה - מחיר סיטונאי / מחיר סיטוני עבור לקבוע את אחוז הגידול.
-
הזן את המספרים והשלם את המשוואה הראשונה. אם אתה צריך ליישם שולי ברוטו של 60% ואת המחיר הסיטונאי של הפריט הוא $ 4.00 המשוואה תהיה: 4 / (1 - 0.6) / 100, או 4 / (0.4 / 100). בצע את החישובים והוסף את הגידול לפריט כדי להגיע למחיר חוזרת. הגידול עבור פריט זה הוא $ 10.00, ולכן, מחיר resale הוא $ 14.00.
-
הזן את המספרים וקבע את אחוז הגידול. באמצעות הדוגמה לעיל, מחיר resale הוא $ 14.00, עלות הסיטונאי הוא $ 4.00; ומכאן שהמשוואה נעשית 14-4 / 4 - 2.5 או 250%.
לחשב את אחוז הגידול
-
להעריך את המשוואה כדי לקבוע אחוז הנחה. משוואה זו מוצגת במחיר הנחה / מכירה חוזרת של מאה אחוז.
-
שים את המספרים במשוואה. אם כמות ההנחה היא $ 3.00 ואת מחיר resale של הפריט הוא $ 14.00 המשוואה היא כדלקמן: (3/14) x100.
-
סיים את החישובים כדי להגיע אחוז הנחה. לדוגמה אתה מקבל 21%.
חישוב אחוז הנחה
איך
- בדרך כלל, חברות לחשב את השוליים ברוטו לנתח את חוזרת הכולל. המרווח הגולמי הוא האחוז של כל ריאלי שהמסחר מרוויח מהמכירה.
- עלייה ושוליים זה לא אותו דבר. זה יכול להיות מבלבל כי שניהם עובדים עם אחוזים. באמצעות השוליים כדי לקבוע את מחיר resale ייתן לך רווחים גדולים יותר הוא רעיון טוב יותר. לדוגמה, אם העסק שלך דורש שולי רווח של 25% ואתה משתמש במספר זה כדי לקבוע את הגידול, תהיה לך ירידה ביעדי הרווח, שכן עלייה של 25% מייצרת אחוז ברוטו אחוז של רק 20% .
- ניתן גם לקבוע מחיר מכירה אם אתה כבר יודע את אחוז הנחה אתה רוצה להשתמש. במקרה זה, המשוואה היא (אחוז הנחה / 100) פעמים את מחיר המכירה המקורי. אם ההנחה היא 15% והמחיר הוא $ 18.00 המשוואה היא (0.15 / 100) x18 אשר שווה הנחה של R $ 2.70. מחיר המכירה של הפריט יהיה 15.30 $ R.
מה שאתה צריך
- מחשבון
- מכירות נטו
- עלות הפריטים שנמכרו
- עלות פריט סיטוני