תוֹכֶן
פתיחת עסק לאוטומציה ביתית יכולה להיות מהנה, מרגשת, מעייפת, מתגמלת או כל דבר אחר. יש כל כך הרבה דברים לעשות כדי להתכונן. ישנן אפשרויות רבות שיש לקחת בחשבון. איפה להתחיל?
כיצד לפתוח עסק לאוטומציה ביתית
שלב 1
כתוב סיכום מנהלים (לא תוכנית עסקית; זה יגיע בהמשך). ככל שתעמיקו בעסק, לאורך השנים, התוכנית העסקית תתממש. עם תיעוד טוב, קביעת אסטרטגיות ושכל מסחרי, התוכנית העסקית צריכה להיות מסמך משמעותי עד השנה השלישית. עד אז אל תדאג יותר מדי מזה, עם זאת, עליך לכתוב סיכום מנהלים. מה הכוונות שלך? את מי אתה רואה כקהל הלקוחות שלך, ומה אתה מדמיין לעשות למענם? מה הרקורד שלך בהשגת עסק זה?
שלב 2
השלב הבא יהפוך ללא ספק לחלק המורכב הראשון של התוכנית העסקית. הגדר אילו יהיו המוצרים העיקריים. השירות הוא מוצר ויש להקצות לו עמלות, אך הדבר החשוב ביותר הוא להגדיר איזו ממערכות הבקרה תהיה העיקרית עבור החברה. יהיה עליך לפתח מערכת יחסים עם חברות ו / או ערוצי הפצה אלה. למערכות בקרה יש מערכות רבות אחרות שניתן לשלב בהן, אך אתה זקוק לבסיס. כמה דוגמאות למערכות בקרה חשובות יותר הן: Crestron, AMX, Elan Home systems, Logic Home (כיום בבעלות אלן, אך עדיין מערכת נפרדת) ו- HAI (Home Automation Inc.).
בינתיים, יש לקחת בחשבון כמה דברים. האם אתה מוכר לאנשים עם כוח קנייה גבוה או נמוך? החברות לעיל רשומות בסדר יורד. בעולם האוטומציה הביתית (או "בתים חכמים") קיים מגוון רחב של מתקינים / מעצבים. לאנשי קרסטרון יש את הפרויקטים היקרים ביותר והכי מעטים. הסקאלה פוחתת. העיצובים של Crestron הם גם הקשים ביותר להתקנה. הם דורשים התמחות בהנדסה (כמו גם ידע מעמיק במערכות חשמל או בטיחות) ותכנות אמיתי. למרות שסביבת התכנות דומה ל- C או C ++, היא למעשה שורה שורה לפי קוד שורה. לאחרים (למעט AMX, הקרובה מאוד לקרסטרון) יש ממשק קל יותר עם לחיצות בודדות בלבד כדי להגדיר את המערכת. הם עולים פחות, ההתקנה מהירה יותר, דורשת פחות תחזוקה וכתוצאה מהמחיר הקמעונאי נמוך יותר. חברות התקנות אבטחה והתקנות חשמל משתמשות לעיתים קרובות בסוג זה של חומר סופי בעלות נמוכה. אם אתה רוצה להיות חברת הנדסת אוטומציה ביתית אמיתית, עליך לבחור בין המותגים Crestron ו- AMX.
התאם את עצמך לערוץ הפצה (הם עשויים לדרוש ממך להצטרף לפני מסירת מידע על מחירים, כך שתצטרך להצטרף, אם לא, לדחות את העמותה). דע את מחירם והגדר מערכות מסוימות כדוגמאות היפותטיות רק כדי להכיר אותן. שיעור או שניים של מידע טכני (המוצע בדרך כלל על ידי מפיצים) יהיה טוב גם כן.
שלב 3
להשיג לקוחות. תשכחו מכל שאר הדברים שקשורים לבעלות על עסק. פשוט תשיג לקוח. זכרו: קבלו את הדברים האחרים רק כשצריך. כלל עסקי זהיר מאוד הוא לא לבזבז זמן או כסף על שום דבר אלא אם כן זה הכרחי בהחלט, אחרת החברה תהפוך במהרה לחברה שמפסידה כסף. בשלב זה המיזם החדש לא צריך הרבה, ויהיו כמה משימות שיש לעשות, כלומר, בהתחלה לא יהיו לך כמה דברים (ביטוח, למשל) שיהיה צורך, אז כדאי לשאוף להשיג אותם במהירות. הם עצמות המסחר.
בואו נתכנן. הלקוח הראשון סביר יותר (וצריך) להיות מישהו שכבר מכיר ובוטח בך באופן אישי. אולי הם ראו את היכולת שלך בדרכים אחרות ומוכנים לתת לך הזדמנות. ברגע שתקבל את אותו לקוח, עליך לקבל צ'ק מראש, עכשיו הגיע הזמן להצטרף למפיץ. רישיונות, ביטוחים, עובדים וכו '. יגיע אחר כך, באותה צורה. דחו ככל האפשר (במסגרת החוק) כל דבר שיוציא כסף!
שמור על הפרויקט הראשון פשוט. לא משנה כמה אתה דינמי ואובייקטיבי, קשה יותר לשמור על פרויקט פשוט מאשר להתחיל לתכנן מערכת אוטומציה ביתית מורכבת. כך האדם נקלע לקשיים בפרויקט בית חכם. מערכות אלו מורכבות יותר לתכנון והתקנה.
שלב 4
תמיד לדרוש חצי כמקדמה לפרויקט. גם אם זה מישהו שאתה סומך עליו. דבר אחד שאתה צריך להתרגל אליו כבעל עסק הוא שאין שינויים במודל העסקי שלך. אתה צריך לעמוד בתוכנית. אתה לא בעסק כדי להפסיד כסף. סוג זה של חברה תלוי רבות בקבלן בנייה. מיותר לציין שתהיה תחרות. דרש מחצית משווי הפרויקט כמקדמה. תכנן לוח זמנים להתקנת הפרויקט. שני רבעוני התשלומים האחרים חייבים להתקיים בתאריכים ספציפיים, ולא בשלבים של הפרויקט. לקוחות תמיד ימצאו דרך לומר שלא השלמתם פרטים, אך הם לא יכולים לומר שזה לא התאריך הספציפי.
אפשר ללקוח לשמור על 5 עד 10 אחוזים מהתשלום הרבעוני האחרון, במקרה של חוסר שביעות רצון אתה יכול לנהל משא ומתן. אתה יכול לומר שזה החלק של הרווח שלך. זה מצדיק את הערך האחר ששימש לכיסוי העלויות שלהם ונותן ללקוח משהו כערובה על מנת להצדיק את איכות העבודה שלהם.
בסוף הפרויקט, תיעוד ונקודות קריטיות (כאלה שהלקוח רואה בהן עדיין לא שלמים או זקוקים לשיפור) צריכים ללכת יד ביד, כך שבסיום הפרויקט תוכלו לקבל את החלק הסופי של התשלום.
שלב 5
עוד כמה טיפים מגוונים שיכולים להיות שימושיים בפתיחת עסק "בית חכם":
-מתקנים חשמליים הם מכריעים וכנראה שלא תוכלו לעשות הכל בעצמכם. מיקור חוץ של שירות זה לחברת מתקני חשמל או מערכות אבטחה עשוי להיות נחוץ. - תלוי בסוג העבודה שהפרויקט שלך יבצע, ייתכן שתזדקק לרישיונות ציבוריים. לדוגמא, אבטחה היא היבט חשוב של אוטומציה ביתית. עליך להיות מורשה לכלול זאת בפרויקט שלך. קיום מישהו ש"יתן לך להשתמש ברישיון שלך "תמורת תשלום נמוך זו אסטרטגיה טובה, אך יהיה עליך לוודא בפרויקטים שלך ובעבודות שהושלמות שאתה ממלא אחר הקודים הטכניים והתקנים. התקנות חשמל הן תחום בו אנו עומדים בפני תקנים טכניים שונים. נסו להימנע משירות מסוג זה. גם אם אתה פשוט מחליף מתגים, אתה יכול לאבד הרבה זמן וכסף אם אתה לא עומד בתקנים הטכניים הנדרשים על פי החוק.
תעד כל יום ומה שאתה עושה ובקש מהעובדים שלך לעשות את אותו הדבר. זהו הכרח מוחלט, על מנת שנוכל להתווכח על תשלומים, עם קצת גס, מה שככל הנראה יקרה.
וודא שאתה מציית לחוקי הביטוח.
נסו לעבוד עם אנשים טובים. החלק הקשה ביותר בעסק הוא למצוא אנשי מקצוע טובים לעבוד איתם ועבורך. זו באמת משימה לא מכוונת ומטעה מכיוון שללא ניסיון, קשה להכיר אנשים. גם עם ניסיון זה כבר קשה. עם זאת, הקיפו את עצמכם באנשים טובים ובעלי מקצוע טובים ללא ספק יעזרו לכם להצליח.