תוֹכֶן
הצהרת מיקום, המתארת חברה או מוצר בפני קהל יעד, יעילה ביותר כאשר היא תמציתית וקלה להבנה. המפתח לכתיבת הצהרת מיצוב הוא לכידת המידע החשוב ביותר על חברה או מוצר ולהפוך אותו למושך לציבור. המסר חייב להיות מופנה תמיד לאלה שהחברה רוצה למשוך.
שלב 1
קבע אילו קבוצות מהוות את קהל היעד שלך. יהיה עליך להתמודד עם קהל זה בהצהרת המיקום שלך.
שלב 2
רשמו את היתרונות העיקריים של המוצר או החברה שלכם. האם אתה איש מקצוע בעלות נמוכה? האם המוצר שלך איכותי יותר מהמתחרים שלך? האם אתם מציעים מגוון רחב של סגנונות? האם המוצר שלך כולל אחריות?
שלב 3
לנתח את נקודות החוזק והחולשה של המתחרים הישירים שלך. לשם כך, בדקו את הסיבות שבגללן הצרכנים יכולים לבחור את מוצרי המתחרים שלהם ולא אתכם, או מדוע לקוח לא ירצה לקנות ממתחריו. לדוגמא, מתחרה עשוי להציע מוצר דומה בעלות נמוכה יותר, אולם המוצר עשוי להיות באיכות נמוכה יותר מהמוצר שלך.
שלב 4
השווה את חוזקות החברה או המוצר שלך לנקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך. קבע היכן לחברה או למוצר שלך יש נקודות חוזק שאין למתחרים שלך. לדוגמא, החברה שלך מציעה 20 שנות אחריות על המוצרים שלה, בעוד שמתחרותיה מציעות אחריות ל -10 שנים בלבד; זה יכול להיות חלק מהצהרת המיקום שלך.
שלב 5
רשמו את נקודות המפתח הבאות במחקר שלכם: קהל היעד שלכם, המוצר העיקרי של החברה שלכם, מדוע החברה או המוצר שלכם טובים יותר מהמתחרה שלכם, ומדוע לקוחות צריכים לבחור את המוצר או החברה שלכם על פני המתחרה שלך.
שלב 6
גיבשו את הצהרת המיקום שלכם. זה יכול לכלול את כל המידע שרשמת ב"שלב 5 "או רק חלק ממנו, תלוי כמה זמן אתה אמור לקחת את הצהרת המיקום שלך. וודא שגם כאשר אתה כולל מידע רב, אתה מגביל את הצהרת המיקום שלך למשפט אחד. לדוגמא, הצהרת המיקום שלך יכולה להיות: "החברה מציעה משטחי גרניט באיכות גבוהה לבעלים ומציעה את התחייבות המוצר הטובה ביותר בענף", או "החברה מספקת את לוחות הנייר הקשים ביותר לשימוש במסעדות. מזדמנים ".