תוֹכֶן
אסטרטגיות פרסום וקידום מכירות משמשות את יצרני המוצרים כדרך לגרום לצרכנים לנקוט פעולה, כגון רכישת מוצר. אסטרטגיות קידום מכירות הן בדרך כלל לטווח קצר, ומנסות לגרום לצרכנים לפעול במהירות לפני סיום המבצע. פרסום הוא בדרך כלל בשימוש יחד עם קידום מכירות כאמצעי להעביר את המסר של קידום מכירות ללקוחות.
אסטרטגיית דחיפה
אסטרטגיית דחיפה מתרחשת כאשר מוכרים של מוצר לקבל תמריצים כדי לקדם אותו או לרכוש יחידות נוספות. לדוגמה, יצרן קטשופ עשוי להציע הנחה לסופרמרקט או תיבות של מוצרים ללא תשלום אם הם מסכימים לחשוף את המוצר בעיתון השבועי שלהם. הסופרמרקט עשוי גם להסכים להקצות שטח תצוגה בחנות.
משוך אסטרטגיה
עם אסטרטגיית "למשוך", היעד הוא הצרכן במקום המוכר. דוגמה לאסטרטגיה זו היא כאשר חברה מפתחת מסע פרסום להשיק מוצר חדש. זה עשוי ליצור ביקוש הצרכנים עבור המוצר, אשר יאלצו סופרמרקטים כדי לקבל את זה במלאי. שיטות אחרות הן הצבת קופונים בונוס בעיתונים או שליחת דוגמאות חינם לבתים.
אסטרטגיה משולבת
האסטרטגיה המשולבת מתרחשת כאשר "לדחוף" ו "למשוך" השיטות משמשים בו זמנית להשגת אפקט קידום מכירות מקסימלי. בנוסף על מתן תמריצים למוכר כדי לקדם את המוצר, היצרן יהיה גם להשיק קמפיין פרסום לעידוד הצרכנים לקנות אותו.
חיזוק המותג
אסטרטגיית מיתוג משמשת כדרך לבניית נאמנות הצרכנים, מה שמוביל למכירות חוזרות. אסטרטגיית מיתוג משותפת היא להציע עמותה למועדון שבו חברים מרוויחים הנחות על רכישות, כמו גם הטבות כגון מוצרים ללא תשלום או זכות לרכישות מיוחדות שאינן זמינות לציבור הרחב.
יצירת ביקוש
אסטרטגיית קידום המכירות כוללת הגדלה או יצירת ביקוש למוצר. הכרזה על הצעה מיוחדת, מוגבלת, כגון הצעת הנחה של 20% על המחיר אם הרכישה מתבצעת על ידי תאריך מסוים, יכול ליצור תחושה של דחיפות עבור הצרכנים אשר עשויים להחליט לקנות את המוצר. דרך נוספת ליצור ביקוש היא להשתמש בפרסום כדי להראות כיצד המוצר שלך עונה על הצורך כי המוצר של המתחרה אינו מספק.