תוֹכֶן
ישנן מספר דרכים להניע צוות המכירות. האחת היא להשתמש תמריצים תגמולים. זה יכול להיעשות בצורה של סכסוכים, שם הם מתחרים אחד עם השני, או בנפרד, מציע פרסים למי להשיג את המטרות שלהם. להבין כיצד מערכת תמריצים יכול להניע צוות ולהשיג את המטרה של הגדלת המכירות.
הוראות
-
דע כי הפעולה הראשונה כדי להניע צוות המכירות הצרכים ממך על מנת להפוך את ההצלחה האפשרית. דוגמאות לכך הן: העברת מטרות ברורות, עידוד קבלת החלטות והסרת מכשולים המונעים מהם להשיג את מטרותיהם. אם זה לא ייעשה, הם לא יהיו מונעים על ידי תמריצים ואת rewards.
-
החלט אם אתה רוצה תחרות ביניהם לתקופה של זמן כדי לזכות בפרס או אם הסחר שלך דורש עידוד מן הצוות כדי בביצוע תוצאות קודמות. דרך נוספת לארגן תוכנית תמריצים היא לארגן את הצוות לצוותים. בדרך זו, הם אחראים זה לזה, כמו גם את עצמם, במרדף אחר המטרה, מתן הטבות עבור כל הצוות.
-
קבע יעדים בר השגה. הגדרת מטרות גבוהות, כמעט בלתי אפשרי להשיג לא להניע את הקבוצה; למעשה, תהיה לכך השפעה הפוכה. באופן אידיאלי, המטרות צריכות להיות מאתגרות אך ניתנות להשגה.
-
שקול להעניק פרסים כגון תשלומי נופש בתשלום, טיולים למקומות אקזוטיים, ארוחות ערב במסעדות ידועות. רוב הספקים רגילים לקבל כסף בתור טופס inceptive. לכן, מתן פרסים שבו הם לעולם לא יבלו את כספם גורם מניע גדול. ודא את הפרס כולל ליווי (בן זוג או חברים).
-
זכור כי תמריצים לא להניע את כולם. ישנם אנשי מכירות אשר מונעים בדרכים שונות, וזה התפקיד שלך כמנהל כדי לקבוע מה יניע אותם.