תוֹכֶן
הצהרת עמדה, המתארת חברה או מוצר לקהל יעד, היא היעילה ביותר כאשר היא תמציתית וקלה להבנה. המפתח לכתיבת הצהרת עמדה הוא ללכוד את המידע החשוב ביותר על חברה או מוצר ולהפוך אותו נשמע מושך לציבור. המסר צריך להיות מכוון תמיד לאלו שהחברה רוצה למשוך.
הוראות
-
קבע אילו קבוצות מרכיבות את קהל היעד שלך. יהיה עליך להתמודד עם קהל זה בהצהרת המיקום שלך.
-
רשום את היתרונות העיקריים של המוצר או החברה שלך. האם אתה מקצועי בעלות נמוכה? האם המוצר שלך באיכות גבוהה יותר מאשר המתחרים שלך? האם אתם מציעים מגוון רחב של סגנונות? האם המוצר שלך מגיע עם אחריות?
-
לנתח את נקודות החוזק והחולשות של המתחרים הישירים שלך. כדי לעשות זאת, לחקור את הסיבות מדוע הצרכנים יכולים לבחור את המוצרים של המתחרים שלהם ולא שלהם, או למה הלקוח לא רוצה לקנות מהמתחרים שלהם. לדוגמה, מתחרה עשוי להציע מוצר דומה בעלות נמוכה יותר, אולם ייתכן שהמוצר באיכות נמוכה יותר מהמוצר שלך.
-
השווה את החברה שלך או עוצמות המוצר על ידי נקודות החוזק והחולשות של המתחרים שלך. לקבוע היכן החברה או המוצר שלך יש נקודות חוזק כי המתחרים שלך אין. לדוגמה, החברה שלך מציעה אחריות של 20 שנה על מוצריה, בעוד שמתחריה מציעים אחריות של 10 שנים בלבד; זה עשוי להיות חלק הצהרת המיקום שלך.
-
רשום את נקודות המפתח הבאות בחיפוש שלך: קהל היעד שלך, המוצר העליון של החברה שלך, מדוע העסק או המוצר שלך טובים יותר מהמתחרה שלך, ומדוע הלקוחות צריכים לבחור את המוצר או העסק שלך במקום המתחרה שלך.
-
צור את הצהרת המיקום שלך. הדבר עשוי לכלול את כל המידע שציינת ב'שלב 5 'או רק חלק ממנו, בהתאם לזמן שבו תרצה שהודעת המיקום שלך תיכנס. ודא שגם כאשר אתה כולל הרבה מידע, אתה מגביל את הצהרת המיקום שלך למשפט אחד. לדוגמה, הצהרת המיקום שלך יכולה להיות: "החברה מציעה משטחי גרניט באיכות גבוהה לבעלים ומציעה את האחריות הטובה ביותר על המוצר בתעשייה", או "החברה מספקת את מנות הנייר הקשות ביותר לשימוש במסעדות מזדמנים ".