תוֹכֶן
שליטה ביכולת לקבוע מחירים חיונית לבניית עסק מצליח. בעת קביעת המחיר הסיטונאי הטוב ביותר עבור המוצר שלך, עליך לקחת בחשבון כמה גורמים חשובים, כולל העלויות הקבועות והמשתנות שלו, כמו גם את שווי השוק של המוצר שלך. המחיר הסיטונאי הנכון עבור המוצר שלכם יהיה זה המכסה את עלות העשייה העסקית, כולל שולי רווח סבירים ואינו גדול מהשוק שישא.
הוראות
שלב 1
חשב תחילה עלויות ייצור.עלויות אלה כוללות את עלות חומרי הגלם, עיבוד שבבי, דמי הובלה, מיסים / היטלים ואחוז מהתקורה שלך בגין ביצוע עסקים (דמי אחסון, ציוד משרדי, רישיונות וביטוח). יתכן ויש לך הוצאות אחרות שיש לכלול ברשימה זו. אולם העבודה אינה עלות ייצור. חשב את עלויות הייצור הכוללות ואז חלק את המספר הכולל של המוצרים שלך כדי לקבוע את עלות הייצור למוצר.
שלב 2
ואז חשב את עלויות העבודה שלך. עלויות העבודה הן סך הכל של שכר העבודה לפי שעות, מיסי עבודה ובמידת הצורך, אחוז מהעלות השנתית להטבות נוספות, כגון חבילות ביטוח ופרישה. כלול עלויות הקשורות ספציפית לאחזקת עובד. אל תכלול עלויות הקשורות לייצור, אחסון או הובלת המוצר. חישוב זה אמור לתת לכם תעריף לשעה של עבודה אמיתית, אשר יהיה (באופן כללי) גבוה יותר מהתעריף לשעה של העובדים שלכם.
שלב 3
הוסף את ייצור ועלויות העבודה המשותפים לקביעת מחיר מאוזן של פריט. זהו המחיר הנמוך ביותר שתוכלו לגבות ועדיין לכסות את הוצאות התפעול שלכם. אם אתה גובה רק סכום זה, עם זאת, העסק שלך לא יניב רווח.
שלב 4
קבע שולי רווח אידיאליים למוצר שלך. זהו סוג של חישוב ניסוי וטעייה. סיטונאים רבים מתחילים להכפיל את מחיר שיווי המשקל שלהם. זה ייתן לך שולי רווח של 100%, מה שאומר שאתה מקבל בחזרה את מה שהשקעת בהפקת המוצר, ליתר דיוק את אותה כמות הרווח. השתמש במידע התחרותי שלך כדי לעזור לך להחליט את שולי הרווח הנכונים. לדוגמה, אם נקודת ההפסקה עבור הווידג'ט שלך היא $ 3.00 והמתחרים שלך גובים מחיר סיטונאי ממוצע של $ 4.50, אתה יכול לאבד את העסקה אם תחליט להשתמש בשולי רווח של 100% ( שווה ערך ל- $ 6.00 למוצר). במקום זאת, השתמש בשולי רווח הדומים לזו של המתחרים שלך (כ -66%).
שלב 5
חקר את הערך הקמעונאי הממוצע של המוצר שלך בשיטה חלופית לקביעת המחיר הסיטונאי שלך. חלקו אותו בעלות המחיר המאוזנת שלו כדי לקבוע את המכפיל הכולל. סיטונאים יכולים בדרך כלל לגבות עד מחצית מהקמעונאות. שוב, השווה את הערך הפוטנציאלי הזה עם זה של המתחרים שלך כדי להבטיח שאתה נשאר בתוך שווי השוק. לדוגמא, ניתן למכור ווידג'טים כמו שלך ב -15 דולר. אם שווי השווי הוא 3.00 דולר, המשמעות היא שקמעונאים גובים מלקוחותיהם פי חמש מהסכום ללקוח הקמעונאי שלהם. פירוש הדבר שתאורטית תוכל לחייב אותם בסיטונאות של 6.00 $ ועדיין להרוויח. זכור עם זאת, קמעונאים יקנו את המוצר הטוב ביותר במחיר הסיטונאי הנמוך ביותר.