תוֹכֶן
"שיתוף מוחות" הוא מדד לאופן שבו הצרכנים חושבים על מותגים מסוימים בקטגוריה של מוצרים. אם הצרכן חושב על המותג X לעתים קרובות יותר מאשר Y כאשר מדובר ברכישת מרק, למשל, המותג X השיגה "נתח נפש" גבוה יותר. מטרה חשובה עבור צוותי השיווק היא לבנות ולהגן על "נתח המוח" באמצעות מיקום יעיל ותקשורת.
מיקום המותג
על פי חברת הייעוץ ברנד אינטרנשיונל, מיצוב המותג הוא "המרחב הנפשי שהמותג צריך לכבוש בראשו של קהל היעד". כדי למקסם את "נתח המוח", צוות השיווק צריך לשכנע את הצרכנים כי המותג מציע את השילוב הטוב ביותר של תכונות ויתרונות כדי לענות על הצרכים שלהם. תקשורת לבד אינו מסוגל למקסם את "נתח הנפש". הניסיון של הצרכן לקנות ולהשתמש המותג מחזק את התכונות האחרות שלו.
תמונה
עקביות תמונה וניסיון חיוניים לשיפור מנטלי. לדברי חברת המיינד / מרקט, "המוצרים נרכשים בגלל מה שהם מתכוונים ולא מה שהם עושים". המשווקים חייבים לפתח זהות המותג ואת תוכנית התקשורת, כי באופן עקבי מציג ומחזק את המסר המותג בכל התקשורת.
ראש בראש
האתגר של המשווקים הוא לבנות מותג כי הוא "בראש של המוח". לפי אתר האינטרנט Watch Watch, הצרכנים חושבים רק על מספר מצומצם של מותגים כאשר חושבים על קטגוריית מוצרים. בניית מותג מוביל למותג פירושה השגת מעמד בראש בראש עם צרכנים רבים ככל האפשר. כמה מותגים, כגון Brastemp, אספירין או קלינקס, השיגו כזה מעמד העליון של המוח בענפים שלהם, כי הם הפכו למונחים גנריים עבור הקטגוריות שלהם.
נתח שוק
"שיתוף של המוח" לא בהכרח אומר נתח שוק שווה. על פי תעודה המונח "ערוץ סובין", "נתח השוק מודד את רוחב עמדתה של החברה בשוק, בעוד שאפשר לומר ש"מחלקי המוח" מודדים את עומק השוק ". עם זאת, בניית המותג העליון של המוח עוזר ומקלה על פעילויות שיווק אחרות, כמו המודעות למותג העדפה כבר גבוה.
מנהיגות של רעיונות
בשיווק עסקי לעסקים, צוותי השיווק נועדו להרחיב את "נתח המוח" על ידי הפעלת רעיונות למנהיגות רעיונות חדשניים. על ידי פרסום מסות אמין או מאמרים על נושאים חשובים במגזר השוק שלך, משווקים מבקשים למקם את מוצריהם כמומחים בתעשייה. מוניטין זה בונה אמון הצרכנים על-ידי סיוע ביצירת מצב "ראש בראש".