תוֹכֶן
החלטה חשובה הנוגעת לשיווק המוצר היא כיצד להפיץ אותו, או שבאמצעותו ערוצים קמעונאיים יעמידו אותו לרשות הלקוחות. בחירת ערוץ הפצה יכולה לתרום להצלחה או לכישלון של מוצר. היצרנים יכולים למכור ישירות ללקוחות שלהם או באמצעות מתווכים כגון סיטונאים וקמעונאים. מכירת ישירות לצרכנים, או הפצה ישירה, יש כמה יתרונות וחסרונות.
שיטות הפצה ישירה
מכירת דרך האינטרנט היא שיטת הפצה ישירה כי הפך נפוץ יותר עם הפופולריות של מסחר אלקטרוני. צרכנים יכולים לקנות מוצרים ישירות מיצרן דרך אתר האינטרנט שלה. יצרנים מסוימים גם הבעלים שלהם חנויות קמעונאיות למכור ישירות לצרכנים. הזמנת דואר היא דרך אחרת עבור הצרכנים לקנות ישירות מהיצרנים. הם יכולים להסתכל על קטלוג של היצרן עם תיאור של הסחורה להזמין אותם ישירות.
צור קשר עם הצרכנים
יתרון גדול של הפצה ישירה היא כי היצרנים אינטראקציה ישירה עם הצרכנים. זה נותן להם הזדמנות לבחון את מגמות השוק ואת השינויים בהעדפות הצרכנים. בדרך זו, על בסיס משוב זה, היצרן יכול להתאים את היצע המוצרים שלו.
חיסול מתווכים
על ידי מכירת ישירות לצרכנים, יצרן מוותר על מתווכים. זה מציע יתרונות מסוימים, כגון להיפטר העלות של שכבה נוספת של הפצה בין הצרכן לבין היצרן. שימוש במפיצים חיצוניים מוסיף עלויות תחבורה, למשל, חיתוך עלויות הפצה כאלה על ידי ויתור מתווכים בדרך כלל מתרגם מחיר טוב יותר עבור הצרכנים. בנוסף, ביטול מתווכים נותן ליצרן שליטה טובה יותר על המכירות והמחירים של המוצר.
חוסר ניסיון
החיסרון העיקרי של הפצה ישירה היא כי יצרני בדרך כלל אין ניסיון קמעונאי. יצרנים עם מוצר טוב להציע לשוק לא יכול להיות טוב לשווק אותו. באמצעות ערוצים אחרים כדי להפיץ את המוצר, הם יכולים למנף את המומחיות של קמעונאים ייעודיים וסיטונאים. בנוסף, הזמן היצרן מבלה עם פעילויות קמעונאיות עשוי להיות טוב יותר בילה על פעילויות הקשורות בייצור.