כיצד לפנות לחברות להציע עסקים

תוֹכֶן

• הוראות

כל החברות מעורבות בבורסות של משאבים. גם המכירה מתרחשת באמצעות חילופי סחורות או שירותים תמורת כסף. גם עסקים קטנים וחברות גדולות חייבים לעבוד בשותפות עם אחרים כדי לשרוד. ראוי לזכור, עם זאת, שלכל מגזר יש צרכים מיוחדים. הצעת שותפות עסקית או מערכת יחסים חדשה של לקוחות מאפשרת למוסדות לנצל את יתרונותיו של זה לצמיחה משותפת. אסטרטגיות שונות ניתן להשתמש כדי להשיג מטרה זו.

הוראות

לדעת את התרבות של העסק יכול להגדיל את הסבירות של שותפות עסקית (Stockbyte / Stockbyte / Getty תמונות)

1. קבל נתונים על משאבי החברה. חפש מידע על לקוחות, מוצרים, ערוצי הפצה, ניסיון, כושר ייצור וסחורה. להעריך את העסק ולהגדיר את הנדרש כדי לשמור על הרווחיות העתידית שלו (ראה התייחסות 2). המטרה היא לזהות את המשאבים שהחברה לא צריכה אבל צריך (ראה סימוכין 1). לכל חברה יש תפקיד ייחודי. תחשוב על דרכים לנצל את המיקום הזה על ידי הוספת תכונות בהתחשב מודל רווחי כבר. אפילו עסקים מסורתיים עשויים לפעמים צריך דם חדש.

2. הגדר את התכונות שהחברה יכולה להציע לשותפים פוטנציאליים. מחסור לכאורה יכול להיות פריט חשוב עבור החברה האחרת.יצרנית מחשבים, למשל, שלעתים קרובות יש לה מלאי יתר, עשויה לשתף פעולה עם חברה שרוצה לקבל מוצרים מלאי בתמורה לעיצוב. להיות יצירתיים ולחשוב על כל הדרכים האפשריות אתה יכול למשוך שותפים עסקיים. זה נפוץ עבור חברות יש משאבים נוספים שנותרו בסוף החודש. חפש שותף שמוכן להישאר איתם ולהחליף חומר זה עבור אחר כי הוא זקוק להם.

   
   

3. קח את היוזמה ליצור קשר עם שותפים פוטנציאליים לקחת בחשבון את הנקודות שהוזכרו לעיל. הימנע שליחת ההצעה על ידי דוא"ל או מכתב, שכן סביר להניח כי הוא הולך לאיבוד בין כל כך הרבה התכתבות אחרת כי החברה מקבלת. הדרך הטובה ביותר לבצע הצעה היא ליצור קשר עם מקבל ההחלטות. נסו לדבר עם מנהל השיווק או מנהל המחלקה שמטפל בתכונה שהחברה מחפשת. כלול מידע על החברה שלך ומדבר על מה שהיא יכולה להציע.