תוֹכֶן
הגדרת פרויקט עבור תאגיד גדול יכול להיות מאיימת. למתחילים צריך לצפות כמה דחייה מן המקצועות הגדולים לפני שהם מצליחים למכור את המוצר. עם זאת, הכנה נכונה, מחקר גישה כריזמטית יכול לקחת את המוצר שלך הרבה מעבר לתחרות
הוראות
-
בחר את החברות. הפרויקט שלך לא יכול למשוך כמה חברות גדולות. להחליט איזה עסק יהיה הכי פתוחים אליו. צמצם את הרשימה שלך עד שיש לך כמה תאגידים נבחרים.
-
מחקר החברות שנבחרו כדי לקבוע את הדרך הטובה ביותר לטפל בהם. לראות מה הצרכים שלך וכיצד הפרויקט שלך יכול לספק אותם. גישת מכירות ספציפית נוטה להרשים את הקהל. במצגת שלך, הוסף עובדות מהמחקר שלך. גם לחקור את הגודל והתקציב של כל תאגיד כדי להגדיר את הסיכונים הפיננסיים שכל אחד צריך להיות מוכן לקחת. תראו את שמות המנכ"ל והקצין הפיננסי. רשום הערות שתוכל להשתמש בהן כנקודת התייחסות במהלך המצגת.
-
צור קשר עם האדם הנכון. זה יכול להיות קשה לקבל גישה לעסק גדול. ככל שהתאגיד גדול יותר, כך מאיימת על תהליך הכניסה. לחקור אותו להתקשר מראש כדי לגלות מי הוא האדם המתאים להקשיב למצגת שלך. שמור את פרטי הקשר שלך במקום בטוח.
-
הכן את המצגת שלך. התחל עם דיבור קצר או שתי דקות המתאר את הפרויקט שלך ואת מטרתו. זה "המצגת מעלית" נועד לענות על הבעיה הנוכחית או צורך בשוק, איך הפרויקט שלך עונה על הביקוש, מה הפוטנציאל שלה, ולמה זה יותר טוב מאשר תחרות. הפוך את הדיבור בטלפון ולבקש פגישה כדי לספק מידע נוסף.
-
לתרגל את המצגת. התחל לדון ברעיונות של אחרים, כולל אלה מחוץ לעולם העסקים, כגון חברים ובני משפחה. לתרגל נאומים שונים ולשאול את דעותיהם.
-
הכינו נאום והציגו את הפרויקט שלכם. המצגת שלך צריכה להיות רק הרחבה של המופשט שלך. אשר מחדש את ארבעת הטיעונים העיקריים שלך, אך תמך בהם עם עובדות שנחקרו, כגון נתוני התעשייה. מצגת PowerPoint מסייעת לתת בהירות וראות. מדיום זה מאפשר לך להציג את החיפוש שלך עם טבלאות וגרפים. כלול פליירים כך הקהל יש משהו לזכור אותך ואת הפרויקט. הצג התלהבות וביטחון במהלך המצגת. בסופו של דבר, לשאול לרגע זה עשוי להיות מתאים לתת המשכיות אליו.