כיצד לחשב היטל המכירות

תוֹכֶן

• הוראות

תחזית מכירות מביאה בחשבון מידע העבר והנחות עתידיות לקביעת אומדן למכירות בעתיד. המכירות מחולקות למספר יחידות נמכר פעמים המחיר ליחידה. ההנהלה יכולה להניח הנחות לגבי שינוי במחיר ליחידה או שינוי במספר היחידות שנמכרו. אם אחד המשתנים האלה משתנה, אז המכירות של החודש הבא גם לשמור על קשר עם הזרימה.

הוראות

תחזית המכירות מסייעת לקבוע את התקציב העתידי של החברה (תמונת מחשבון על ידי Alhazm Salemi מ Fotolia.com)

1. השתמש בכל טכניקה אמידה המשמשת את החברה כדי להעריך כמה המכירות יעלו או יורדים. ישנן דרכים רבות לעשות את החישוב, כגון להסתכל על השינוי במכירות באותו חודש של השנה הקודמת. לדוגמה, אם המכירות בשנה שעברה עלו 10% בין מרץ ואפריל, החברה יכולה להניח המכירות יעלו 10% שוב מארס ואפריל של השנה הנוכחית. החברה יכולה גם לבצע תחזיות על בסיס המצב הכלכלי. לדוגמה, אם החברה סבורה כי הכלכלה משתפרת, הם יגדילו את תחזיות המכירות שלהם. אם החברה סבורה כי הכלכלה מחריפה, הם יירדו.

2. קבע את מספר הבסיס. זהו המספר שבו החברה עושה את התחזיות לעתיד. לדוגמה, אם החברה רוצה פרויקט אפריל המכירות ממרץ, המכירות במארס ייתן את מספר הבסיס. אם החברה רוצה לעצב מכירות לשנה הבאה, אז המכירות של השנה הקודמת יהיו מספר הבסיס. לדוגמה, מכירות מרס בשנה שעברה היו 50,000 $.

3. להכפיל את הגידול הצפוי או ירידה במכירות על ידי מספר הבסיס. בדוגמה המוצעת, 10% כפול R $ 50,000 שווה R $ 5,000 במכירות.

   
   

4. הוסף את מספר הבסיס ולהגדיל את המכירות כדי למצוא את סך המכירות הצפויות. בדוגמה המוצעת, R $ 50,000 בתוספת R $ 5,000 שווה R $ 55,000.