תוֹכֶן
עסקים, כמו אנשים, מתקשים לפעמים לפעול לבד. בין אם AT&T ואפל מתחברות להשקת האייפון, ובין אם סיטיגרופ וויצ'וביה דוחפות את וולס פארגו, עסקאות בלעדיות מחזקות קשרים עסקיים מסוימים על ידי אי הכללה של אחרים. לעתים קרובות, חברה החזקה בתחום אחד תתקשר עם חלק מכריע בשרשרת האספקה שלה, או שתתחבר עם חבר חזק בשוק אחר כדי ליצור כוח דומיננטי. כך או כך, עסקאות בלעדיות עוזרות לקפיטליסטים חמדנים לשחק הוגן.
זיהוי
הסכם בלעדיות הוא חוזה בין שני גופים או יותר לנהל משא ומתן רק ביניהם לגבי תחום עסקי ספציפי. בדרך כלל, זה לא יוצר קשר בין שתי החברות, אלא מוביל לרמה הבאה של מחויבות. הסכם בלעדי יכול להתקיים גם בין שני אנשים ביחס לכל חילופי עסקים שהם יכולים לבצע יחד.
מאפיינים
המאפיין העיקרי של הסכם בלעדיות הוא הסעיף שלא לעסוק בפעילות עסקית ספציפית עם גורמים אחרים למשך פרק זמן מוגדר. ההסכם בדרך כלל מגביל רק צד אחד. זה קורה בדרך כלל במערכת היחסים האנכית בין קונה למוכר, שבה הקונה מסכים לקנות אך ורק מהמוכר, או במצב בו היצרן יכול להסכים למשלוח המוצרים שלו רק באמצעות מפיץ מסוים. פחות נפוץ הוא ההסכם הדו-צדדי המציב תנאים לשני הצדדים.
סוגים
בנוסף ליחסי קונה ומוכר, לעתים מופיעים הסכמי בלעדיות במהלך רכישות עסקיות. מכיוון שיש תחרות חזקה והצעות מתחרות עבור חברה, חברה רוכשת שתתקדם במשא ומתן עשויה לשאוף לחתום על הסכם בלעדי שמונע ממנה לשקול הצעות מתחרות אחרות. אנשים יכולים לבצע עסקה בלעדית כאשר הם מסכימים לפרסם את בתיהם באופן בלעדי בסוכנות נדל"ן.
כיבוש
הסכמי בלעדיות יוצרים יציבות במערכת יחסים עסקית, אשר, בתורם, מייצרת חיזוי. היכולת לחזות הוצאות עתידיות ולעצב מערכות יחסים עסקיות היא קריטית בעת ניהול חברה גדולה. הסכם בלעדיות מסיים את התחרות, הנוטה לייצב את ההוצאות ומאפשר הקצאה בטוחה ויעילה של משאבים לא פיננסיים.
שיקולים
במסגרת הסכם בלעדיות עשויים להיות תנאים אחרים, כגון סודיות, גישה לנתונים רלוונטיים ותנאי סיום. כאשר שתי חברות מתייחסות, הם יכולים לגשת למידע זה מזה שיכול להיות בעל ערך לתחרות. אך יחד עם זאת, ייתכן שיהיה צורך ברמה מסוימת של שיתוף פעולה בכדי למקסם את הסינרגיה של שניהם. ניתן להתאים את הסכם הבלעדיות לצרכי הרגע, כמו גם למצבים העתידיים הבלתי נמנעים. לפעמים, ההסכם יכול להפר בכל עת, אך עם קנס. במקרים אחרים, יש לנהל מחדש משא ומתן מדי פעם, או לסיים אותו בתנאים מסוימים.