תוֹכֶן
מסע הפרסום שלך יכול להראות לצרכנים את כל התכונות שלהם, או, את כל הפגמים של התחרות. לפרסום חיובי יש נימה אופטימית: הוא מעודד את הפרט לקנות מוצר או שירות ולהדגיש שהדברים ישתפרו אם הם יעשו זאת. פרסומות שליליות, לעומת זאת, מזהירים את ההשלכות הרעות על אנשים שאינם קונים את מה שאתה מוכר. שני המודלים יש שירות כמו גם חסרונות.
פרסום חיובי
אחד המפרסמים אמר בראיון לניו יורק טיימס כי מודעות אופטימיות מעידות לאמריקאים שהדברים ישתפרו. פרסומות המראות תוצאות חיוביות אם הצרכן בוחן מוצר חדש, עובר לחברה שלו או מצטרף לצבא, מנצל אופטימיות. אם אתה רוצה לבנות את המוניטין של העסק או המוצר שלך, מודעות חיוביות יציעו לצרכנים סיבות לבטוח ולבדוק מה יש לך להציע.
פרסום שלילי
מודעות שליליות פועלות לצרכנים אזהרה מפני תוצאות איומות אם הם לא משנים התנהגות - פרסומות רבות נגד טבק משתמשות בגישה זו - או מדגימות את נחיתותה של החברה המתחרה. פרסום שלילי משתמש לעתים קרובות באלמנטים חיוביים. מודעות מק בתחילת המאה ה -21 הצביעו על פגמים במערכת Windows, תוך התחשבות בחוזקות המותג של Mac, על ידי הדגשת האזורים שבהם אתה מנצח את התחרות, מודעות שליליות יכולות להגביר את המכירות שלך.
רגשות
הדרך שבה אנשים מרגישים לגבי פרסומות משחקת תפקיד חשוב עבור המודעה כדי לייצר את ההשפעות הרצויות. בעוד שרוב הצרכנים מעדיפים מודעות חיוביות, כך אומרים בניו יורק טיימס, הם עשויים להגיב לשלילה במהלך ההאטה הכלכלית אם הפרסום אופטימי מדי או מבטיח מופקע. מצד שני, מודעות שליליות יכולות להשאיר טעם מר אצל הפונים של הצרכנים אם הם נראים אכזריים; זה מרגיש שלילי יכול להכתים את שם החברה שלך, כמו גם של היריב יש לך ממוקד.
שיקולים
אם תבחר במסע פרסום שלילי, ודא שהוא מסע פרסום מדויק. דגש על תחומים שבהם המוצר שלך הוא מעולה הוא חוקי לחלוטין, אבל עיוותים על כמה רע יריבים שלך יכול להוביל ליטיגציה. צרכנים יכולים גם להסיק כי אם כל מה שאתה עושה זה לדבר רע על התחרות, זה סימן שאין לך שום דבר חיובי להציע להם. המהלך הבטוח ביותר, אומרים פרשנים בתעשייה, הוא לשמור על המודעות שלך מציאותיות, או השפעה חיובית או שלילית.