תוֹכֶן
מכירת ביטוח חיים היא די קשה עבור רוב הסוכנים. הקושי הגדול ביותר הוא למצוא קונים פוטנציאליים. Prospecting הוא היבט חשוב ביותר להצלחה של סוכן ביטוח, ומציאת הדרך היעילה ביותר חסכוני של יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים חדשים הוא חיוני. בהתחשב בכל הסוגים השונים של וסיקור יחס עלות תועלת, טלמרקטינג היא עדיין הדרך היעילה ביותר וזולה להגיע ללקוחות חדשים.
הוראות
-
צור מפת דרכים גישה. מאז בחרת הסיכוי בטלפון, חשוב לפתח אמצעי תשומת לב של הלקוח במהירות, שובה את העניין שלו, מפתה אותו להמשיך את השיחה. התחל עם גישה כללית פשוטה, להגדיר מחדש את התסריט כפי שאתה הופך מנוסה יותר.
-
מלא טפסים במחשב. ברגע שיש לך להפוך את התשקיף לקונה, לקבל את המידע ולמלא את הניירת כראוי. סוכן מנוסה צריך להיות מסוגל למלא את טופס הביטוח בטלפון עם התשקיף תוך פחות מעשר דקות.
-
הדפס ושלח את הטופס. לאחר סיום שיחת הטלפון, להדפיס את המסמכים ביטוח חיים למקם אותם במעטפה עבור ההודעה. המעטפות של סוג נייר הכבלים עדיפות למטרה זו משום שהן מתאימות לעיתונים ללא צורך לקפל, ויש עדיין מקום למעטפה קטנה יותר מלאה בדואר החוזר. אל תדחה את שליחת תיעוד המכירות המאוחד.
-
לאחר שלושה או ארבעה ימים, פנה אל הלקוח כדי לוודא שהוא קיבל את המסמכים שנשלחו. בדוק את המסמכים, ענה על שאלות כלשהן ופנה אותך להחזרת המסמכים בהקדם האפשרי.
-
שמור יישומים שכבר הוחזרו. כאשר המסמכים למכירת ביטוח לחזור למשרד, לבדוק את זה כבר חתם כדין בכל הנקודות הדרושות וכי המידע החסר הושלמה. שלח תיעוד מלא למבטחים בהתאמה יחד עם כמה לבדוק כי יש לכלול.
איך
- זכור שהזמן הוא כסף. ב טלמרקטינג, הצלחה מוגדר על ידי משחק מספרים. ככל שיותר לקוחות אתה יוצר קשר, כך גדל הסיכוי לבצע מכירה. מידה של דחייה ואף עוינות צפויים להתרחש. זה הכל חלק מהמשחק. אל תבזבז זמן בטלפון ללא צורך אם כבר שמת לב שאתה לא מדבר עם קונה פוטנציאלי.
- להכיר את התיעוד הכרוך במכירת ביטוח. מילוי טפסים אלה הוא די מעצבן, במיוחד בטלפון. לכן, ככל שזה לוקח יותר, כך גדל הסיכויים של הלקוח להיות מרוצה. לדעת את התיעוד הוא חיוני וכל החלקה עלולה לגרום ללקוח לאבד עניין.
- למד להקליד כראוי. אם אתה סוג של סוגי עם האצבעות, לקחת קורס הקלדה. היכולת להקליד מבלי להסתכל על המפתחות עושה את זה הרבה יותר קל למלא את הטפסים.
- תייג את המעטפות החוזרות. החלק הקשה ביותר של מכירת ביטוח בטלפון הוא להבטיח כי הסיכוי שולח בחזרה את התיעוד. שליחת המעטפה כבר חתומה היא למנוע אחת הסיבות מדוע זה לא להחזיר אותו.
- קנה מדפסת לייזר. פוליסות ביטוח הן מסמכים ארוכים. מחסניות המדפסת הרגילה יתרוקנו מהר מאוד, בעוד הטונר של מדפסת לייזר יימשך זמן רב יותר. בנוסף, מדפסות לייזר הם הרבה יותר מהר ויעיל ללא חשש של לישה את הניירות.
שים לב
- לא כל המדינות מאפשרות מכירת ביטוח חיים באמצעות הטלפון. מאחר ומחלקות הביטוח בכל מקום שונות, יש לבדוק כי אין פגיעה בעסק על ידי העסק.
מה שאתה צריך
- מפת סקיצה בטלפון
- מחשב ומדפסת
- מעטפות גדולות
- דמי דואר