כיצד מחשבים את שיעור ההצלחה במכירות

תוֹכֶן

• שלב 1
• שלב 2
• שלב 3

שיעור ההצלחה הוא מדד שימושי למעקב אחר ביצועי צוות מכירות לאורך זמן. זה תואם את היחס בין מספר המכירות שהושלם למספר המכירות הכולל שהושק בפרק זמן נתון. למרות שאין מדד אובייקטיבי למהו שיעור "טוב", מכיוון שלכל סגמנט יש את המוזרויות שלו, עלייה מתקדמת ביחס זה יכולה להעיד על שיפור באיכות עבודתו של איש מכירות.

שלב 1

הוסף את כל המכירות שהושלם על ידי איש מכירות בתקופה מסוימת. לדוגמא, נניח שאיש המכירות השלים שתי מכירות בחודש.

שלב 2

הוסף את כל המכירות שיזם איש מכירות בתקופה מסוימת. לדוגמא, נניח שאיש המכירות התחיל עשר מכירות באותו חודש.

שלב 3

חלק את המספר בשלב 1 בזה שבשלב 2 והכפל את התוצאה ב- 100 כדי להשיג את אחוז ההצלחה של איש המכירות באחוזים. לדוגמא זו, 2/10 * 100 = 20%; לכן, אחוז ההצלחה של המוכר בדוגמה זו הוא 20%.