תוֹכֶן
סוכני מכירות עצמאיים העובדים על בסיס עמלה מכונים נציגים. הם לא מקבלים שכר, אלא אחוז מההכנסות מהמוצרים שהם מוכרים. תפקידה העיקרי הוא לקדם ולשווק מוצרים המיוצרים באופן קבוע על ידי יצרנים לצרכנים במקומות שונים. מפיצים, לעומת זאת, הם סוחרים או סיטונאים שקונים מוצרים מיצרנים ומחזיקים אותם במחסניהם להפצה בשוק. הם לא עובדים על בסיס עמלה. המשמעות היא שתפקיד המפיצים הוא לקנות מלאי מיצרנים עבור חברות וקמעונאים.
נציגי יצרנים x מפיצים
נציגים הם סוכני מכירות שמקבלים עמלות, מפיצים לא. זהו ההבדל העיקרי בין שתי קבוצות אלה. נציגי היצרן אינם זקוקים למלאי או מחסן עבור הסחורה. הם מזהים את המוצרים הדרושים ביישובם או באזורם באמצעות תיק היצרנים, מנתחים את השוק לבדיקת כדאיות המוצר, ועובדים עם יצרנים לקידום המוצרים באזור ספציפי. מפיצים יכולים לבצע פונקציות דומות, אך אינם עובדים ישירות עם היצרנים. הם קונים סחורות כדי למכור אותם ברווח ולכן אינם מקבלים עמלות.
רכוש וטריטוריאליות
נציגים אינם הבעלים של המוצרים שהם מוכרים. הם נציגי מכירות ועובדים באזורים שתוחמו בעבר. במקומות אלה יש להם זכויות בלעדיות למכור את קווי המוצרים של חברות, לצרכנים או למפיצים. מצד שני, מפיצים הם בעלי המוצרים שהם מוכרים. הם פועלים מחברה לחברה מכיוון שברוב המקרים הם לא מוכרים ישירות לצרכנים. הם קונים מיצרנים ומוכרים למפיצים וקמעונאים אחרים שמוכרים ישירות לציבור הרחב. בניגוד לנציגי היצרנים, למפיצים אין אזור עבודה ספציפי. הם יכולים לעשות עסקים בכל מקום שהם יבחרו.
ניסיון
נציגים ומפיצים פעילים בתחום הקנייה והמכירה - תחום הדורש מיומנות, כישורי משא ומתן טובים ויכולת לחזות מגמות חדשות באזור נתון. עבור שניהם, יותר כסף פירושו יותר מכירות. הצלחה בהקשר זה דורשת כי השניים יהיו בעלי כישורים משתנים. חוויית מכירה חשובה מאוד לשתי הקטגוריות, מכיוון שהדבר יגביר את היכולת שלך להתמודד בצורה יעילה עם הלקוחות. מיומנויות עסקיות טובות, כמו מימון וניהול, נחוצות באותה מידה ומשפרות מאוד את כישורי הניהול והניהול העסקי.
מגבלות
מפיצים יכולים לנהל משא ומתן על מוצרים מתוצרת יצרנים שונים. מצד שני, נציגים מנועים מלנהל משא ומתן על מוצרים המיוצרים על ידי יצרנים אחרים, כפי שהם עשויים להיות מארגונים מתחרים.