תוֹכֶן
מכנסים ועד חוברות לתערוכה, זה נראה קל מאוד לקדם את המוצר שלך. קנה שולחן, להביא את היצירה שלך, ומצפים ללקוחות לזרוק כסף לעברך. למעשה, זה לא קל כמו שזה נשמע, אבל הנה חמישה צעדים כדי להפוך את הכנס / תערוכה חוויה יצרנית.
הוראות
-
קחו את כולם לקוחות פוטנציאליים. לכל ספר יש קהל יעד, אבל לא להפנות את הגב על כל מי מראה עניין בעבודה שלך רק בגלל שהאדם הזה לא מתאים לפרופיל. הקוראים הם אנשים מעניינים. הם רוצים ללמוד משהו חדש, ורבים מהם יעזבו את אזור הנוחות שלהם כדי לקרוא על נושאים שהם לא מכירים. כל אדם מתקרב השולחן שלך יש פוטנציאל להיות לקוח. לדבר על המוצר שלך. לענות על כל שאלה שיש לך. להיות מנומס. גם אם הם לא מעוניינים, הם יכולים להיות חבר שעושה והוא יכול לקנות את המוצר עבור אותו / אותה כמתנה.
קחו את כולם כלקוח פוטנציאלי
-
תמיד יש מוצרים באדיבות עבור לקוחות פוטנציאליים. בתערוכה, אולי יש רק כמה או מאות מחברים מנסים למכור את הספרים שלהם כדי לקנות קונים וקוראים. עם זאת, הצרכנים לעתים נדירות להופיע לאירועים כמו זה מוכן לקנות הכל נראה. חלקם עשויים להיות מעוניינים בספר שלך, אבל יש ספרים רבים יותר הם מנסים לקרוא או רק רוצה להעיף מבט על מה חדש. אם יש לך משהו שהם יכולים לקחת הביתה כדי להזכיר לך (למשל גלויות, עטים, סימניות, כרטיסי ביקור), הם יגדילו את הסבירות שהם יסקרו את החומר שלך ביום אחר בעתיד.
תמיד לגרום להם לזכור אותך.
-
בדוק את המוצרים המשלימים שלך פעמיים לפני הצגתם לציבור. באירוע ספר שנערך לאחרונה, היה עורך דין עם ספרי חוק עבור המחברים. החומר בחוברת המידע יכלול את השירותים שמספק משרד עורכי הדין, את פרטי הקשר של משרד עורכי הדין וחלק מהלקוחות הקודמים. בעוד חומר מסוג זה הוא שימושי, עורך הדין שישב ליד השולחן לא הסתכל על הכרוזים לפני שחשף אותם אל שולחנו. הסופר התקרב, שאל מה ההבדל בין שתי הידיעות, והוא פנה אל המחבר ורק אז הבחינו שסדינים כפולים מסודרים יחד. לא היה לו מושג כמה דפי מידע אחרים הוקמו בצורה לא נכונה ויכלו לאבד לקוחות פוטנציאליים בגלל רשלנות. כמו כן, עבור משרד עורכי דין להיות כל כך לא זהיר עד כדי לא לבדוק את דפי מידע, איך הם יכולים להתמודד עם חוזים של סופר? אותם רעיונות צריכים להיות מיושמים על מחברים. אין להציג חומר מוכן בצורה לא נכונה. אתה תאבד את הלקוח לנצח.
-
לא לשבת ליד השולחן ולחכות ללקוחות לבוא אליך. מופע הספר הוא כמו ללכת למועדון לילה. יש כל כך הרבה לראות ולעשות את זה קשה להתמקד אדם מסוים. כמו המחבר, האדם היחיד שאתה מודאג ביותר לגבי עצמך, ואת הספר שלך הוא החשוב ביותר. עם זאת, כאשר אנשים נכנסים להראות הספר (אלא אם כן אתה הפופולרי ביותר), הסיכויים שלהם לרוץ אל השולחן שלך רק כדי לראות אותך כמעט אפסי. קום. לברך אנשים. שוחח עם אנשים שעוברים. ודא שהם עוזבים את התערוכה על ידי לקיחת אחד שלהם באדיבות. שיווק עבור כסף הוא לא עבור אנשים ביישן.
אל תהיה ביישן
-
השאירו את הגישה שלכם בבית. בשלב שלישי היה עורך דין שהיה מוטרד על ידי צרכן שואל על החברה שלו. גם כשהבין את הטעות בהרכבת הידיעות, הצרכן העניק לו את היתרון של הספק ופתח את פיו כדי לשאול שאלה. במקום לענות, התפרץ עורך הדין לאחר שאמר שהוא עייף. מילים יכולות למכור מוצר, אבל הם יכולים גם להרוס חברה או את המוניטין של המחבר. אם הגישה שלך היא לא נעימה, גם אם הצרכן אוהב את המוצר שלך, הוא או היא יהיו נוטים פחות לקנות אותו. למה לקוח תומך מישהו מתנהג כאילו לא אכפת לו העסק שלו? הוא תמיד חייך. ללחוץ ידיים. להיות לבבי.
להיות עדין
איך לעשות תערוכת ספרים מוצלחת
מה שאתה צריך
- כמות סבירה של הפריט שאתה מוכר
- חומר שיווקי ללקוחות להרים ליד השולחן שלך
- Bbq כרטיסי ביקור
- שולחן וכיסא
- מיקום מפורסם לאירוע
- מתאים מתאים